ºÎ»ê½Ãû µµ¼­¿ä¾à
   ±¹³»µµ¼­ ¿ä¾à 

±×·Î½º ÇØÅ·(Growth Hacking)

Àú   ÀÚ
¶óÀ̾ð Ȧ¸®µ¥ÀÌ(¿ª: °í¿µÇõ)
ÃâÆÇ»ç
±æ¹þ
ÃâÆÇÀÏ
2015³â 04¿ù







  • ±×·Î½º ÇØÅ·Àº ±âÁ¸ÀÇ ¸¶ÄÉÆÿ¡ ±â¼úÀûÀÎ ¿ä¼Ò¸¦ ´õÇÑ ¸¶ÄÉÆà ¹æ¹ýÀÌÀÚ Ã¶ÇÐÀ¸·Î, ¸° ½ºÅ¸Æ®¾÷°ú ´õºÒ¾î ½Ç¸®Äܹ븮ÀÇ ±â¼ú ±â¹Ý ½ºÅ¸Æ®¾÷µéÀÇ ¼ºÀå(Growth, ±×·Î½º)À» À̲ö ÇÙ½É ¿äÀÎÀ¸·Î ²ÅÈù´Ù.



    ±×·Î½º ÇØÅ·(Growth Hacking)


    µé¾î°¡´Â ±Û ±×·Î½º ÇØÅ·À» ¼Ò°³ÇÕ´Ï´Ù

    ³ª´Â ¾Æ¸Þ¸®Ä­ ¾îÆз²ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ÀÓ¿øÀ¸·Î »ç¹«½Ç¿¡¼­ 6¸íÀÇ Á÷¿øµé°ú ÀÏÇÑ´Ù. »ç¹«½Ç º¹µµ °Ç³ÊÆí¿¡´Â ¼¼°è¿¡¼­ °¡Àå È¿À²ÀûÀ¸·Î ÀÏÇÏ´Â ÀçºÀ»çµéÀÌ Á¶ÀÛÇÏ´Â ¼öõ ´ëÀÇ ºÀÁ¦ ±â°è°¡ ºÐÁÖÇÏ°Ô ¿òÁ÷ÀÌ°í ÀÖÀ¸¸ç, °Å±â¼­ Á¶±Ý ¶³¾îÁø »çÁø ½ºÆ©µð¿À¿¡¼­´Â ÇöÀç ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Â ±¤°í°¡ Á¦ÀÛ ÁßÀÌ´Ù.


    Áö³­ 75³â°£ÀÇ ³» »îÀº ÄÄÇ»Åͳª ½º¸¶Æ®Æù °°Àº ¸î °¡Áö ±â¼úÀÇ µµ¿òÀ» Á¦¿ÜÇÏ¸é ¼¼»ó ¸ðµç ¸¶ÄÉÆà ÀÓ¿øµéÀÇ ÀÏ»ó»ýÈ°°ú ¶È°°ÀÌ ½ÃÀÛÇÏ°í µ¹¾Æ°£´Ù. ±¤°í ±¸¸Å³ª À̺¥Æ® ±âȹ, ±âÀÚ È¸°ßÀ» Çϸ鼭 âÀÇÀûÀÎ °ÍÀ» µðÀÚÀÎÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀ» ½ÂÀÎÇÏ°í ºê·£µå, CPM, ÀÎÁöµµ, ¹«·á ¸Åü º¸µµ, ÃÖÃÊ ÀÎÁö ºê·£µå(top of mind), ºÎ°¡°¡Ä¡, ±¤°í·® ºÐ¹è(share of voice)¿Í °°Àº ¿ë¾îµéÀ» ¿©±âÀú±â »Ñ¸®°í ´Ù´Ñ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ¹Ù·Î ¸¶ÄÉÆà ÀÓ¿øÀÇ ÀÏÀÌ´Ù. ÀÌ ÀÏÀº Áö±Ý±îÁö Ç×»ó ±×·¡ ¿Ô´Ù.


    ³»°¡ µ· µå·¹ÀÌÆÛ³ª ¿¡µå¿öµå ¹ö³×ÀÌ¿Í °°Àº ·ùÀÇ »ç¶÷À̶ó°í ¸»ÇÏ·Á´Â °ÍÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ ³»°¡ À̵é°ú ÀÚ¸®¸¦ ¹Ù²Û´Ù°í Çصµ º¯°æÇÏ°í Á¶Á¤ÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀº º°·Î ¾ø´Ù. ÀÌ ¾÷°èÀÇ ´Ù¸¥ ¸ðµç »ç¶÷µé°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î ³ª ¿ª½Ã ÀÌ·± Á¡ÀÌ Á¤¸» ³¡³»ÁÖ°Ô ¸ÚÁö´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù.


    ¾ð¶æ º¸±â¿¡´Â Æò¹üÇß´ø ÇÏ·ç°¡ ÇϳªÀÇ ±Û·Î ÀÎÇØ ¿ÏÀüÈ÷ È¥¶õ¿¡ ºüÁ® ¹ö·È´Ù. ±× ±ÛÀÇ Á¦¸ñÀº ¸¶Ä¡ ÀÛÁ¤À̳ª ÇÏ°í ³ª¸¦ °Ü³ÉÇÑ µíÀÌ ¿Â¶óÀλóÀÇ ¼ö¸¹Àº ÀâÀ½ ¼Ó¿¡¼­ ¼±¸íÇÏ°Ô ¶°¿Ã¶ú´Ù.


    "±×·Î½º ÇØÄ¿°¡ »õ·Î¿î ¸¶ÄÉÆà ÀÓ¿øÀÌ´Ù."


    ¹¹¶ó°í? ³»°¡ ¹Ù·Î ¸¶ÄÉÆà ÀÓ¿øÀÌ°í ÀÌ ÀÏÀ» ¸Å¿ì »ç¶ûÇϸç Àß Çϱ⵵ ÇÑ´Ù. 25¼¼¿¡ ½º½º·Î ±â¹ýÀ» Å͵æÇÏ°í ¸¸µé¾î ³»¼­, 20°³ ±¹°¡ÀÇ 250°³ ¸ÅÀå¿¡¼­ 6¾ï ´Þ·¯ÀÇ ¸ÅÃâÀ» ³»´Â ¹«¿ª ȸ»çÀÇ È°µ¿À» À̲ô´Â µ¥ ±â¿©ÇÏ°í ÀÖ´Ù.


    ÇÏÁö¸¸ ¾Øµå·ù æÀ̶ó´Â ¿µÇâ·Â ÀÖ´Â ±â¼úÀÚÀÌÀÚ »ç¾÷°¡´Â ÀÌ·± °ÍµéÀº ½Å°æµµ ¾²Áö ¾Ê¾Ò´Ù. ±×ÀÇ ¸»¿¡ µû¸£¸é ³ª³ª ³» µ¿·áµéÀº °ð ÀÏÀÚ¸®¸¦ ÀÒÀ» ÆÇÀ̾ú°í, ±× ÀÚ¸®¸¦ ´ëüÇϱâ À§ÇØ ´ë±âÇÏ°í ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀÌ ÀÖ¾ú´Ù.


    ±×·Î½º ÇذŶó´Â Á÷¾÷Àº ½Ç¸®Äܹ븮ÀÇ ¹®È­¿¡ ÀÚüÀûÀ¸·Î ³ì¾Æµé°í ÀÖÀ¸¸é, ÀÌÁ¦ ÄÚµù(coding)°ú ±â¼úÀûÀÎ ºÎºÐµéÀÌ À§´ëÇÑ ¸¶ÄÉÅÍ°¡ µÇ´Â µ¥¿¡ Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò°¡ µÇ°í ÀÖ´Ù. ±×·Î½º ÇØÄ¿´Â ¸¶ÄÉÅÍ¿Í ÄÚ´õ°¡ °áÇÕµÈ ÇüÅ·Î, "¿ì¸® Á¦Ç°ÀÇ °í°´À» ¾î¶»°Ô È®º¸ÇÒ ¼ö Àִ°¡"¶ó´Â ÀüÅëÀûÀÎ Áú¹®¿¡ ´ëÇØ A/B Å×½ºÆ®, µµ´Þ ÆäÀÌÁö(landing page), ±¸Àü ¿ä¼Ò, À̸ÞÀÏ µµ´Þ·ü, ¿ÀÇ ±×·¡ÇÁ(Open Graph) µîÀ» »ç¿ëÇؼ­ ´äÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ´Ù.


    ¸ðµç ¸¶ÄÉÆà ÆÀÀº È¥¶õ¿¡ ºüÁ® ÀÖ´Ù. ¸¶ÄÉÆà ÀÓ¿øÀÌ ±â¼ú¿¡ ¹®¿ÜÇÑÀÎ ¼ö¸¹Àº ¸¶ÄÉÅÍ¿¡°Ô º¸°í¸¦ ¹Þ´Â »ç¶÷À̶ó¸é, ±×·Î½º ÇØÄ¿´Â ±â¼úÀÚµéÀ» À̲ô´Â ±â¼úÀÚÀÌ´Ù.


    µµ´ëü ±×·Î½º ÇØÄ¿°¡ ¹«¾ùÀ̶õ ¸»Àΰ¡? ¾Æ´Ï ¾î¶»°Ô ±â¼úÀÚ°¡ ³» ÀÏÀ» ´ë½ÅÇÑ´Ü ¸»ÀÌÁö?


    ±×·¡ÇÇŬ¸®ÀÇ Ã¢¾÷ÀÚÀ̸ç Å×Å©½ºÅ¸½º¿Í 500½ºÅ¸Æ®¾÷½ºÀÇ ¸àÅäÀÎ ¹ÌÄ« º¼µåÀ©Àº "½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ¿¹»êÀÌ º°·Î ¾ø±â ¶§¹®¿¡ ÀÚ½ÅÀÇ È¸»ç ½Ã½ºÅÛÀ» ÇØÅ·(hacking)ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¹è¿ö°¬´Ù"°í À̾߱âÇß´Ù. Áö±Ý ÀÌ ¼ø°£¿¡µµ ¹ú¾îÁö´Â ±×µéÀÇ ÇØÅ·Àº ±×µ¿¾È ¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ Æ¯Á¤ÇÑ »ç°í¹æ½ÄÀ̳ª ¿À·¡µÈ °¡Á¤À» ¹èÁ¦ÇÏ°í ¹Ø¹Ù´ÚºÎÅÍ ¿ÏÀüÈ÷ »õ·Î °í¹ÎÇÏ°Ô ¸¸µé°í ÀÖ´Ù. ±×µéÀÇ Áö¸§±æ°ú Çõ½Å, ±×¸®°í Àº¹ÐÇÑ Á¢±Ù¹ýÀº ¿ì¸®°¡ ±âÁ¸¿¡ ¹è¿î °ÍµéÀ» ¹«½ÃÇÏ°í À¯À¯È÷ È°°³Ä¡°í ÀÖ´Ù.


    »õ·Î¿î ¹æ½Ä

    ¸¸¾à ±âÁ¸ÀÇ Ã¼°è°¡ Áö³­ ¹é ³â°£ 20¼¼±â ±â¾÷µéÀÇ Çʿ並 ÃæÁ·½ÃÅ°±â À§ÇØ ¼³°èµÈ ¸¶ÄÉÆà ¼±·ÊÀÇ ºÎ»ê¹°À̶ó¸é, 21¼¼±â·Î ÀüȯµÇ¸é¼­ »õ·Î¿î »ç°í¹æ½ÄÀÌ ½ÃÀ۵Ǿú´Ù. ÀÌ°ÍÀº »õ·Î¿î ÇüÅÂÀÇ ±â¾÷°ú ±×¿¡ ¸Â´Â ¸¶ÄÉÅ͵éÀÇ »õ·Î¿î Çʿ並 ÃæÁ·½ÃÅ°´Â ÇüÅ·Π»ý¼ºµÇ°í ÁøÈ­Çß´Ù.


    1996³âÀº ÃÖÃÊÀÇ ¹«·á À¥ ¸ÞÀÏ ¼­ºñ½ºÀÌÀÚ ÀÔ¼Ò¹®À» È°¿ëÇÑ(go viral) Á¦Ç°À¸·Î¼­ ´ëÇ¥ÀûÀÎ Ãʱ⠻ç·Ê°¡ µÈ ÇÖ¸ÞÀÏ(Hotmail)ÀÌ ¼¼»ó¿¡ ³ª¿À±â Á÷ÀüÀÌ´Ù. ¾Æ´ã Æä³Ù¹ö±×´Â ¡º¹ÙÀÌ·² ·çÇÁ(Viral Loop)¡»¿¡¼­ ±×³¯ÀÇ ¹ÌÆÃÀ» ÀÌ·¸°Ô ¹¦»çÇß´Ù. "ÇÖ¸ÞÀÏÀÇ Ã¢¸³ÀÚÀÎ »õºñ¾î ¹ÙƼ¾Æ¿Í Àè ½º¹Ì½º°¡ À¯¸íÇÑ º¥Ã³ ÅõÀÚ°¡ÀÎ ÆÀ µå·¹ÀÌÆÛ¿Í ¹ÌÆÃÇϱâ À§ÇØ ¼­·Î ¸¶ÁÖ ¾É¾Ò´Ù. ÆÀ µå·¹ÀÌÆÛ´Â À¥ ±â¹Ý À̸ÞÀÏÀÌ ´ë´ÜÈ÷ ¸ÚÁø Á¦Ç°ÀÌÁö¸¸ ÀÌ°ÍÀ» ¾î¶»°Ô ÀÔ¼Ò¹®ÀÌ ³ªµµ·Ï ÇÏ¿© ÆÛÁö°Ô ÇÒ °ÍÀÎÁö ±Ã±ÝÇÏ´Ù°í ¾ê±âÇß´Ù."


    ¹ÙƼ¾Æ°¡ ¿ì¼± ¶°¿Ã¸° »ý°¢Àº ¾Õ¿¡¼­ À̾߱âÇÑ "±¤°íÆÇ¿¡ ±¤°í¸¦ ÇÒ °ÍÀÌ´Ù"¿Í °°Àº »ê¾÷ÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Á¢±Ù¹ýÀ̾ú´Ù. ±×·¯ÀÚ µå·¹ÀÌÆÛ´Â ¹«·á·Î Á¦°øÇØ¾ß ÇÒÁöµµ ¸ð¸¥ ¤¤Á¦Ç°¿¡ ±×·± ºñ½Ñ Á¢±Ù¹ýÀº »ç¿ëÇÒ ¼ö ¾ø´Ù°í Çß°í, ±×µéÀº ´Ù¸¥ ¸¹Àº ¾ÆÀ̵ð¾î¿¡ ´ëÇØ °í¹ÎÇß´Ù. ¶óµð¿À ±¤°í? ¸¶Âù°¡Áö ¹®Á¦¿´´Ù. "ÀÎÅͳÝÀÇ ¸ðµç »ç¶÷¿¡°Ô À̸ÞÀÏÀ» º¸³» º¸´Â °ÍÀº ¾î¶³±î?" µå·¹ÀÌÆÛ°¡ Á¦¾ÈÇßÁö¸¸ ÀÌ ¿ª½Ã ±¸´Ú´Ù¸® »ý°¢À̾ú´Ù. ½ºÆÔÀº Á¦ ±â´ÉÀ» ³»Áö ¸øÇÑ´Ù.


    ±×¶§ °©Àڱ⠵巹ÀÌÆÛ°¡ ±×·Î½º ÇØÅ·À̶ó ÇÒ ¸¸ÇÑ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ¶°¿Ã·È´Ù. "Ȥ½Ã¡¦¡¦" ±×´Â À̾ ¹°¾ú´Ù. "¸ðµç »ç¶÷ÀÌ º¸´Â È­¸é ¸Ç ¹Ø¿¡ ¸Þ½ÃÁö¸¦ ³ÖÀ» ¼ö ÀÖ³ª¿ä?"


    "¿À, À̺Á¿ä, ¿ì¸° ±×·± °Ç Çϱ⠽Ⱦî¿ä!"


    "ÇÏÁö¸¸ ±â¼úÀûÀ¸·Î´Â ÇÒ ¼ö ÀÖÁÒ? ¡¦¡¦ °è¼Ó Áö¼ÓµÉ ¼öµµ ÀÖ´Â °Å±¸¿ä, ¸ÂÁÒ? ÇϳªÀÇ ¸Þ½ÃÁö¿¡ ƯÁ¤ ¸Þ½ÃÁö¸¦ ³ÖÀ» ¼ö ÀÖ°í, ¸¸¾à ±× »ç¶÷ÀÌ ´Ù¸¥ ´©±º°¡¿¡°Ô À̸ÞÀÏÀ» º¸³½´Ù¸é °Å±â¿¡µµ ±× ¸Þ½ÃÁö¸¦ ³ÖÀ» ¼ö ÀÖ´Â °ÅÁÒ? ±×·¸ÁÒ?"


    "³×, ³×." ÇÖ¸ÞÀÏÀÇ Ã¢¸³ÀÚµéÀÌ ´ë´äÇß´Ù.


    "±×·¸´Ù¸é º¸³»´Â À̸ÞÀÏÀÇ ¸Ç ¹Ø¿¡ Ãß½Å: ´ç½ÅÀ» »ç¶ûÇÕ´Ï´Ù. ÇÖ¸ÞÀÏ¿¡¼­ ¹«·á À̸ÞÀÏ °èÁ¤À» ¹ÞÀ¸¼¼¿ä(P.S: I love you. Get your free e-mail at Hotmail)¶ó´Â ¸Þ½ÃÁö°¡ Ç¥½ÃµÇµµ·Ï Çϼ¼¿ä."


    ÀÌ ÀÛÀº ±â´ÉÀÌ ¸ðµç °ÍÀ» µÚ¹Ù²Ù¾ú´Ù. ÀÌ ±â´ÉÀº ÇÖ¸ÞÀÏ ÀÌ¿ëÀÚ°¡ º¸³»´Â ¸ðµç À̸ÞÀÏÀÌ ÀÌ Á¦Ç°À» ±¤°íÇÑ´Ù´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇß´Ù. ±×¸®°í ÀÌ ±¤°í´Â ¸Å¿ì È¿°úÀûÀ̾ú´Ù. ±¤°í ÀÚü°¡ ±Í¿±°í âÀÇÀûÀ̾°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ¿øÇÏ°í ÇÊ¿ä·Î Çß´ø ³î¶ó¿î Á¦Ç°À» ¼Ò°³ÇÏ´Â °ÍÀ̾ú±â ¶§¹®À̾ú´Ù. °¢°¢ÀÇ ÀÌ¿ëÀÚ´Â »õ·Î¿î ÀÌ¿ëÀÚ¸¦ ²ø¾îµé¿´°í, °¢°¢ÀÇ À̸ÞÀÏÀº ´õ ¸¹Àº À̸ÞÀÏ°ú ´õ ÇູÇÑ °í°´µéÀº ¸¸µé¾ú´Ù. °¡Àå °áÁ¤ÀûÀÎ °ÍÀº ¸¹Àº ÀÌ¿ëÀÚµéÀ» ÀÌ ¼­ºñ½º·Î ²ø¾îµéÀ̵µ·Ï ÀÌ ±â´É°ú °ü·ÃµÈ ¸ðµç °ÍµéÀÌ ÃßÀûµÇ°í ÃÖÀûÈ­µÇ¾î Çâ»óµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡À̾ú´Ù.


    ³Ê¹« °£´ÜÇØ º¸¿©¼­ â¾÷ÀÚµéÀÌ Ã³À½ ¸î ´Þ°£Àº ½ÇÇàÇϱ⸦ ÁÖÀúÇß´ø µå·¹ÀÌÆÛÀÇ Á¦¾ÈÀ» ¼ö¿ëÇÏ°í ³­ ÈÄ, ȸ»ç´Â ±âÇϱ޼öÀûÀ¸·Î ¼ºÀåÇß´Ù. 6°³¿ù ¸¸¿¡ ¹é¸¸ ¸íÀÇ ÀÌ¿ëÀÚ¶ó´Â °á°ú¸¦ ´Þ¼ºÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ±×·ÎºÎÅÍ 5ÁÖ µÚ¿¡ ÀÌ¿ëÀÚ ¼ö´Â ´Ù½Ã µÎ ¹è°¡ µÇ¾ú´Ù. 1997³â 12¿ù, °ÅÀÇ Ãµ¸¸ ¸íÀÇ ÀÌ¿ëÀÚ¸¦ È®º¸ÇÑ ÇÖ¸ÞÀÏÀº ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ®°¡ 4¾ï ´Þ·¯¿¡ ÀμöÇß´Ù. 3õ¸¸ ¸íÀÇ ÀÌ¿ëÀÚ¸¦ È®º¸ÇÏ´Â µ¥¿¡ °É¸° ½Ã°£Àº ÇÖ¸ÞÀÏÀÌ Ãâ½ÃµÈ ½ÃÁ¡À¸·ÎºÎÅÍ ºÒ°ú 30°³¿ùÀ̾ú´Ù. Áö±ÝÀº ºñ·Ï À̸§Àº ¹Ù²î¾úÁö¸¸ ÀÌ ºÐ¾ßÀÇ ´Ù¸¥ ¼ö¸¹Àº °æÀï Á¦Ç°µé°ú ´Þ¸® ÇÖ¸ÞÀÏÀº ¿©ÀüÈ÷ Á¸ÀçÇÑ´Ù.


    »õ·Î¿î »ç°í¹æ½Ä

    °¨»çÇÏ°Ôµµ ±×·Î½º ÇØÅ·Àº º£ÀÏ¿¡ ½Î¿© ÀÖ´Â µ¶Á¡ÀûÀÎ ±â¼ú ÇÁ·Î¼¼½º°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ½Ç·Ê·Î ÀÌ°ÍÀº °ø°ø¿¬ÇÑ ´ëÈ­¸¦ ÅëÇؼ­ ¼ºÀåÇÏ°í ¹ßÀüÇØ ¿Ô´Ù. ÁöÄÑ¾ß ÇÒ °Å·¡ ±â¹ÐÀÌ ÀÖ´Â °Íµµ ¾Æ´Ï´Ù. ·Ò´ÏÀÇ ´ëÅë·É ¼±°Å ¿îµ¿ Ä·ÇÁ¿¡¼­ ±â¼úÀûÀÎ ºÎºÐÀ» ºü¸£°Ô ¸ÂÃç°¡´Â ÀÏÀ» Çß°í, ½ºÅÒºí¾îÆùÀÇ ¼ºÀå ´ã´ç ÀÌ»ç(director of growth)ÀÎ ¾Æ·Ð ±äÀº ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ¸ÚÁö°Ô Á¤¸®Çß´Ù.


    "±×·Î½º ÇØÅ·Àº µµ±¸¶ó±âº¸´Ù´Â »ç°í¹æ½ÄÀÌ´Ù."



    ³ª¸¸ÀÇ ±×·Î½º ÇØÅ· ã±â

    ¸ðµç »ç¶÷ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù, µü ¸Â´Â »ç¶÷

    ¸¶ÄÉÆà ¾÷Á¾¿¡¼­ °ú°ÅÀÇ »ç°í¹æ½ÄÀº ÀÏ´Ü ¹ÛÀ¸·Î ³ª°¡¼­ ¿¹»óµÇ´Â ¸ðµç »ç¶÷À» ²ø°í ¿À´Â °ÍÀ̾ú´Ù. ÀÌ·± ¾Ð¹ÚÀº ¿ì¸® °í°´À¸·ÎºÎÅÍ ½ÃÀ۵Ǵ °ÍÀÌ°í, ¸¹Àº ¸¶ÄÉÅ͵éÀº ÀÌ·± ÀÚ±â Æı«ÀûÀÎ ¾ß½É¸¸¸¸ÇÑ ¸ñÇ¥¸¦ °¡½À ±íÀÌ Ç°¾ú´Ù. ³ª´Â ´ÙÀ½°ú °°Àº ´À³¦À» Àß ¾Ë°í ÀÖ´Ù. ¸ðµç °÷¿¡ ³ëÃâµÇ°í ½Í°í, ¼ö¹é¸¸ÀÇ µ¿¿µ»ó Á¶È¸¼ö¸¦ ¿øÇÏ°í, Æ®À§ÅÍÀÇ ÇÖÀ̽´¿¡µµ ³ëÃâµÇ°í ½Í´Ù. ¸ðµç °÷¿¡ ³ëÃâÇÏ·Á°í ³ë·ÂÇÏÁö¸¸ °á±¹ ¾îµð¿¡¼­µµ ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÏÁö ¸øÇÏ°í ¸¸´Ù.


    ¹«¾ùÀÌ ¹®Á¦Àΰ¡? ÀÌ·± »ç¶÷µé ´ëºÎºÐÀº ÀÚ½ÅÀÇ °í°´ÀÌ µÇ¾î º» ÀûÀÌ ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù.


    ±×·Î½º ÇØÄ¿´Â ÀÌ·± À¯È¤(À̶ó±âº¸´Ù´Â ±â¸¸À̶ó°í Ç¥ÇöÇÏ´Â °ÍÀÌ º¸´Ù ÀûÀýÇÏ´Ù)¿¡ ÀúÇ×ÇÑ´Ù. ±×µéÀº »õ·Î¿î Å×Å© ¼­ºñ½ºÀÇ ¼ºÆи¦ Á¿ìÇÏ´Â Ãʱ⠼ö¿ëÀÚ(early adopter)µéÀ» µÇµµ·Ï ÃÖ¼ÒÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ²ø¾îµéÀÌ´Â µ¥¿¡ ½ÅÁßÀ» ±âÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÀÌ Ã¥¿¡¼­ ´Ù·é ÇϳªÇϳªÀÇ ½ºÅ¸Æ®¾÷, ¼­ºñ½º, ¾ÛµéÀÌ »ç¶÷µéÀÇ ÀÏ»ó »ýÈ° ¼Ó¿¡¼­ ¾ð±ÞµÉ Á¤µµ·Î ´ëÁßÀûÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁöÁö ¾Ê¾Ò´ø ÀÌÀ¯ Áß Çϳª´Â â¾÷ÀÚµéÀÌ ¿À·ÎÁö ¼ºÀåÀ» ¹Ù¶óº¸¸ç ÀÚ½ÅÀÇ ¿¡³ÊÁö¸¦ Á¦Ç°¿¡ ÁýÁßÇ߱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ±×µéÀº ÀÌÁ¦ ´õ ÀÌ»óÀÇ ÀÔ¼Ò¹®(buzz)ÀÌ ¾ø¾îµµ ¼ö¹é¸¸ ÀÌ¿ëÀÚ¶ó´Â °­·ÂÇÑ ¹«±â¸¦ Áö´Ï°í ÀÖ´Ù. Àû¾îµµ ½ÃÀÛÇÒ ¶§´Â ¸Å½º ¸¶ÄÉÆÿ¡ ÀÇÁ¸ÇÏ·Á´Â ¿å±¸¸¦ ¹«½ÃÇϸ鼭 ´ëÁߵ鿡°Ô ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÇÑ ¼ÀÀÌ´Ù.


    ¿ì¸® Á¦Ç°¿¡ ³ôÀº °ü½ÉÀ» °®°í ÀÖ°í, Ã漺µµ°¡ ÀÖÀ¸¸ç, ¿­±¤ÇÏ´Â ÀÌ¿ëÀÚ Áý´Ü¿¡°Ô µµ´ÞÇÏ°í ±×µéÀ» »ç·ÎÀâ´Â µ¥¿¡ ¿ì¸®ÀÇ ´ë¿Ü ¸¶ÄÉÆðú È«º¸(PR) ³ë·ÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù.


    ±×·Î½º ÇØÄ¿°¡ »ý°¢ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀº ¾î¶»°Ô µ·À» ½á¾ß °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ÇÑ ¹æÀ» µü ¸Â´Â »ç¶÷¿¡°Ô ³¯¸± ¼ö ÀÖ´À³ÄÀÌ´Ù(´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ¸Å¿ì Æò¹üÇÑ Áú¹®ÀÌ´Ù. ¾îµð¿¡¼­ ÀûÀýÇÑ »ç¶÷À» ãÁö? ¸¸¾à ÀÌ Áú¹®¿¡ Áï½Ã ¸íÈ®ÇÏ°Ô ´äº¯ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù¸é ÀÚ½ÅÀÌ ¼ÓÇÑ »ê¾÷¿¡ ´ëÇØ ÃæºÐÈ÷ ¾Ë°í ÀÖÁö ¾Ê´Ù´Â ¶æÀ̸ç, ½ÉÁö¾î Á¦Ç° Ãâ½Ã¸¦ Àç°íÇØ¾ß ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ³¡).


    ÃÖÃÊÀÇ ÀÌ¿ëÀÚ Áý´Ü¿¡°Ô ´Ù°¡°¡±â À§ÇØ ´ÙÀ½°ú °°Àº ¿©·¯ °¡Áö ¹æ¹ýÀ» »ç¿ëÇØ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.


    1. ÀáÀç ÀÌ¿ëÀÚµéÀÌ Á¾Á¾ ¹æ¹®ÇÏ´Â À¥ »çÀÌÆ®¿¡ "¿ì¸®´Â ÀÌ·± »ç¶÷ÀÌ°í, ÀÌ·± ÀÏÀ» ÇÕ´Ï´Ù. ´ç½ÅÀÌ ¿ì¸®¿¡ ´ëÇØ ±ÛÀ» ½á¾ß ÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ÀÌ·± °ÍÀÔ´Ï´Ù"¶ó°í ªÀº ¿¬¼³ÀÌ ´ã±ä À̸ÞÀÏÀ» º¸³» º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.


    2. ÇØÄ¿ ´º½º, Å¥¿À¶ó(Quora), ·¹µ÷¿¡ Á÷Á¢ ±ÛÀ» ¿Ã¸± ¼öµµ ÀÖ´Ù.


    3. È­Á¦°¡ µÇ´Â ÁÖÁ¦¿¡ ´ëÇØ ºí·Î±× Æ÷½ºÆÃÀ» ½ÃÀÛÇØ º¸´Â °Íµµ ÁÁ´Ù. ¹æ¹®ÀÚ¸¦ ´Ã¸± »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ´ç½ÅÀÇ Á¦Ç°À» °£Á¢ÀûÀ¸·Î ¼Ò°³ÇÏ´Â µ¥¿¡µµ È¿°úÀûÀÌ´Ù.


    4. ű½ºÅ¸ÅÍ Ç÷§ÆûÀ» ÀÌ¿ëÇؼ­ ÃÖÃÊÀÇ ÀÌ¿ëÀÚµéÀ» ²ø¾îµéÀÌ°í ¸ÚÁø º¸»óÀ» Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á Âü¿©¸¦ À¯µµÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹°·Ð ÀÌ·± È°µ¿Àº µ¿½Ã¿¡ ¿Â¶óÀλóÀÇ È­Á¬°Å¸®°¡ µÈ´Ù.


    5. ÇïÇÁ ¾î ¸®Æ÷ÅÍ ¾Æ¿ô(www.helpareporter.com)°ú °°Àº ¼­ºñ½º¸¦ ÀÌ¿ëÇؼ­ ´ç½ÅÀÌ È°¾àÇÏ´Â ºÐ¾ß¿¡ ´ëÇÑ ±â»ñ°Å¸®¸¦ ã´Â ±âÀÚµé°ú Á¢ÃËÇØ º¼ ¼öµµ ÀÖ´Ù.


    6. ¼­ºñ½º¸¦ ¹«·á·Î Á¦°øÇϰųª ¾à°£ÀÇ Æ¯º°ÇÑ º¸»ó(¿ì¸®°¡ À̾߱âÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ ¹Ù·Î ÀÌ º¸»óÀ» ¾î´À Á¤µµ Àû°Ô Çصµ µÇ´À³ÄÀÌ´Ù)À» Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á ÀáÀç °í°´À» ÇÑ ¸í ÇÑ ¸í ã¾Æ³»°í ÃÊ´ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.


    ÀÌ·± ¼ö´ÜµéÀº Çϳª µÑ ÇØ º¸´Â °ÍÀº À̸ÞÀÏÀ» º¸³»´Â °Íó·³ ½±°í °£´ÜÇÏ´Ù. ¸¸¾à ´ç½ÅÀÇ Á¦Ç°ÀÌ Á¤¸»·Î ÀÌ·± »ç¶÷µéÀ» À§ÇØ Æ¯º°ÇÏ°Ô ¸¸µé¾îÁ³´Ù¸é ±×µéÀº ±â²¨ÀÌ È«º¸Çϱ⸦ ¿øÇÒ °ÍÀÌ´Ù.


    ƯÁ¤ÇÑ °ø°£¿¡¼­ ¼Ò¼öÀÇ ºÒÈ®½ÇÇÑ Ãʱ⠻ç¿ëÀÚ¸¦ Á¶±ÝÀÌ¶óµµ ²ø¾î¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù¸é ¹«½¼ ÀÏÀ̵ç ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. ¶§¶§·Î ²Ä¼ö¸¦ ºÎ¸®´Â °Íµµ ¸Å¿ì È¿°úÀûÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀº Á¾Á¾ ´Ù¸¥ °æÀïÀÚµéÀÌ ¾ÆÁ÷ ÃæºÐÈ÷ ÀÌÇØÇÏÁö ¸øÇÏ°í Àִ ȯ°æÀ̳ª Ç÷§ÆûÀ» Á¦´ë·Î È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù.


    ±×·Î½º ÇØÄ¿¶ó´Â ¿ë¾î¸¦ ¸¸µç Ãʱâ À庻ÀÎ Áß ÇÑ ¸íÀÎ ÆÐÆ®¸¯ ºí¶ó½ºÄÚºñÃ÷´Â ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ Àß Á¤¸®Çß´Ù. "´ç½ÅÀÇ Á¦Ç°ÀÌ Çõ½ÅÀûÀϼö·Ï, ¼ÒºñÀÚ¸¦ È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »õ·Ó°í µ¶Ã¢ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ» ãÀ» ¼ö ÀÖ´Â °¡´É¼ºÀÌ ´õ Å©´Ù." ¿¹¸¦ µé¾îº¸ÀÚ.


    1. ¸ÞÀϹڽº°¡ ÇÑ °Íó·³ Ãʴ븦 ÅëÇÑ °¡ÀÔ¸¸ Çã¿ëÇÏ´Â ±â´ÉÀº µ¶Á¡ÀûÀÎ ¼ÒÀ¯ÀÇ ´À³¦À» ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Ù.


    2. °¡Â¥ ÇÁ·ÎÇÊÀ» ¼ö¹é °³ ¸¸µé¾î¼­ ¼­ºñ½º¸¦ ½ÇÁ¦º¸´Ù ´õ À¯¸íÇÏ°í È°¼ºÈ­µÈ °Íó·³ º¸ÀÌ°Ô ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Ù. ´Þ¸® ¸»ÇÏ¸é »ç¶÷µéÀ» ²ø¾îµéÀÌ´Â µ¥¿¡ »ç¶÷¸¸ÇÑ °ÍÀº ¾ø´Ù. ÃÊâ±â¿¡ ·¹µ÷ÀÌ ÀÌ ¹æ¹ýÀ» »ç¿ëÇß´Ù.


    3. ÇϳªÀÇ ¼­ºñ½º³ª Ç÷§ÆûÀ» ¼±ÅÃÇؼ­ °Å±â¿¡¸¸ µ¶Á¡ÀûÀ¸·Î ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇØ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¸°Ô ÇÔÀ¸·Î½á »ó´ë¹æÀÇ ¼ºÀå¼¼¿¡ ¿Ã¶óŸ°Å³ª ½ÉÁö¾î ±× ¼ºÀå¼¼¸¦ Àڱ⠰ÍÀ¸·Î °¡Á®¿À´Â °Íµµ ±Ùº»ÀûÀ¸·Î °¡´ÉÇÏ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ÆäÀÌÆÈÀÌ À̺£ÀÌ¿¡ ´ëÇØ ÃëÇÑ Àü·«ÀÌ´Ù.


    4. ÀÛÀº Áý´ÜÀÇ »ç¶÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î Á¦Ç°À» Ãâ½ÃÇÑ ´ÙÀ½ Á¦Ç°ÀÌ ¹ÙÀÌ·¯½ºÃ³·³ ¾Ë¾Æ¼­ ÆÛÁú ¶§±îÁö ¿©±âÀú±â ´Ù¸¥ Áý´ÜÀ¸·Î ¿Å°Ü ´Ù´Ï´Â °ÍÀ» ½ÃµµÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ÆäÀ̽ººÏÀÇ ¼ºÀå ¹æ½ÄÀÌ´Ù. Áö±Ýó·³ Àü ¼¼°è »ç¶÷µéÀ» ´Ù ²ø¾îµéÀ̱â Àü¿¡ ÆäÀ̽ººÏÀº ÇϹö´Ù ´ëÇб³¸¦ ½ÃÀÛÀ¸·Î ´ëÇеéÀ» ¿Å°Ü ´Ù´Ï¸é¼­ ¼ºÀåÇß´Ù.


    5. ¸¶À̽ºÆäÀ̽º(Myspace), ¿»ÇÁ(Yelp), À¯µ¥¹Ì(Udemy)°¡ ÇÑ °Íó·³ ¸ÚÁø À̺¥Æ®¸¦ °³ÃÖÇؼ­ Ãʱâ ÀÌ¿ëÀÚµéÀ» ¼­ºñ½ºÀÇ Ã¼°è ¾ÈÀ¸·Î ÇϳªÇϳª ²ø¾îµéÀÌ´Â ¹æ¹ýµµ °¡´ÉÇÏ´Ù.


    6. ÀüÀÚ»ó°Å·¡ ¼­ºñ½º¸¦ ÇÏ°í ÀÖ´Ù¸é ¸ðµç ±¸¸Å °í°´ÀÇ ÀϺο¡°Ô ÀÚ¼± ±âºÎ¸¦ ¼±ÅÃÀûÀ¸·Î ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Ưº°ÇÑ ¼­ºê µµ¸ÞÀÎÀ» ¼³Á¤ÇÏ´Â °Íµµ ÇϳªÀÇ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ¾Æ¸¶Á¸ÀÌ ¿ÃÇØ smile.amazon.comÀ» ÅëÇØ ½ÇÇàÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Î¼­ Å©°Ô ¼º°øÇß´Ù. ÀÌ¹Ì ¼º°øÇÑ ´ë±â¾÷ÀÌ¶óµµ ÀÛÀº ±×·Î½º ÇØÅ·µéÀ» ½ÃµµÇØ º¼ ¼ö ÀÖÀ½À» ½Ã»çÇÏ´Â ´ëÇ¥ »ç·ÊÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.


    ±â¼úÀûÀ¸·Î µé¾î°¡ º¸ÀÚ

    ¿µÈ­ »ê¾÷¿¡¼­ÀÇ ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Æз¯´ÙÀÓÀ» »ìÆ캸ÀÚ. ÀÏ´Ü ºñ½Ñ °³ºÀ Çà»ç¸¦ ÇÑ ´ÙÀ½ °³ºÀ ù ÁÖ Æ¼ÄÏ ¸ÅÃâÀ» ²ø¾î¿Ã¸®´Â °ÍÀ» ¹Ù¶õ´Ù. ÀÌ·± °É º¸°í ±×·Î½º ÇØÄ¿´Â ¸»ÇÑ´Ù. "À̺Á, 21¼¼±â¶ó°í. ¿ì¸®°¡ ¾î¶»°Ô »õ·Î¿î °í°´À» ²ø¾îµéÀÌ°í »ç·ÎÀâ¾Ò´ÂÁö ÈξÀ ´õ ±â¼úÀûÀ¸·Î ÃøÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ü ¸»À̾ß."


    ¿¡¾îºñ¾Øºñ¸¦ »ìÆ캸ÀÚ. ÀÌ È¸»çÀÇ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ(À§´ëÇÑ Á¦Ç°À» ¸¸µç °ÍÀº ÀÏ´Ü Á¦Ãijõ°í) ¸¶ÄÉÆà Àü¼úÀº ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ÆÀ¿¡¼­´Â ½Ãµµ´Â ¹°·Ð »ý°¢Á¶Â÷ ÇÒ ¼ö ¾ø´ø °ÍÀ̾ú´Ù. ÀÌ¿ëÀÚµéÀÌ ¿¡¾îºñ¾Øºñ¿¡ ¸Å¹°À» ¿Ã¸®¸é ÀÚµ¿À¸·Î Å©·¹À̱׸®½ºÆ®(craigslist)¿¡µµ µ¿½Ã¿¡ ¸Å¹°ÀÌ ¿Ã¶ó°¡´Â ±â´ÉÀ» ¸¶ÄÉÅÍ°¡ ¾Æ´Ñ °³¹ßÀÚµéÀÌ ¸¸µé¾ú´Ù. Å©·¹À̱׸®½ºÆ®´Â ÀÌ·± ±â´ÉÀ» ±â¼úÀûÀ¸·Î Á¦°øÇÏÁö ¾Ê¾Ò±â ¶§¹®¿¡ ÀÌ°ÍÀº ´ë´ÜÈ÷ µ¶Ã¢ÀûÀÌ°í ±³¹¦ÇÑ ÀÛÇ°À̾ú´Ù. ±× °á°ú, ÀÛÀº À¥ »çÀÌÆ®¿´´ø ¿¡¾îºñ¾Øºñ´Â °©Àڱ⠼¼°è¿¡¼­ °¡Àå À¯¸íÇÑ À¥ »çÀÌÆ® Áß Çϳª¿¡ ÀÚ½ÅÀÇ ¸Å¹°À» ±×°Íµµ ¹«·á·Î Æ۶߸± ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú´Ù. ¾Øµå·ù æÀº ÀÌ Àü¼úÀ» À§ÇÑ ½ºÅ͵𿡼­ ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ À̾߱âÇß´Ù.


    ¼ÖÁ÷È÷, ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÅÍ´Â ÀÌ·± ½ÄÀÇ °áÇÕÀ» »ý°¢ÇÒ ¼öÁ¶Â÷ ¾ø´Ù. ÀÌ°ÍÀ» ÀÌ·ç·Á¸é ±â¼úÀûÀÎ °í·Á¸¦ ¼ö¾øÀÌ ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±× °á°ú Å©·¹À̱׸®½ºÆ®·ÎºÎÅÍ ´õ ¸¹Àº ÀÌ¿ëÀÚµéÀ» È®º¸ÇÏ´Â ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ ´äÀ» ³¾ ¼ö ÀÖ¾ú´ø °ÍÀº °³¹ßÀÚ»ÓÀ̾ú´Ù.


    Àú·ÅÇÑ ±¤°í³ª À̸ÞÀÏÀ» È°¿ëÇÏ´Â ¼ºÇâÀÇ ´ÙÀÌ·ºÆ® ¸¶ÄÉÅÍ ¿ª½Ã ÀÌ·± ÇØ°áÃ¥À» ãÀ» ¼ö ÀÖÀ¸¸®¶ó°í´Â »ý°¢ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ°Ç ¿ÏÀüÈ÷ ´Ù¸¥ Á¢±Ù¹ýÀÌ´Ù. ÀÌ »ç·ÊÀÇ ¹ÝÀº Àü·«ÀÌ°í ¹ÝÀº °³¹ßÀÌ´Ù. ÀÌ Á¶ÇÕÀÇ ÀûÀýÇÑ ÇüÅ´ »óȲ¿¡ µû¶ó ´Ù¸£°ÚÁö¸¸ ÇÑ °¡Áö °øÅëÁ¡Àº ¾ðÁ¦³ª »õ·Î¿î »ç°í¿¡¼­ ºñ·ÔµÇ¸ç ¿¹»êÀÇ Á¦¾àÀ» ¹ÞÁö ¾Ê´Â´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.


    * * *


    º» µµ¼­ Á¤º¸´Â ¿ì¼ö µµ¼­ È«º¸¸¦ À§ÇØ ÀúÀÛ±ÇÀڷκÎÅÍ Á¤½ÄÀΰ¡¸¦ ¾ò¾î µµ¼­ÀÇ ³»¿ë ÀϺθ¦ ¹ßÃé ¿ä¾àÇÑ °ÍÀ¸·Î, ÀúÀ۱ǹý¿¡ ÀÇÇÏ¿© ÀúÀÛ±ÇÀÚÀÇ Á¤½ÄÀΰ¡ ¾øÀÌ ¹«´ÜÀüÀç, ¹«´Üº¹Á¦ ¹× Àü¼ÛÀ» ÇÒ ¼ö ¾øÀ¸¸ç, ¿øº» µµ¼­ÀÇ ¸ðµç ÃâÆDZǰú Àü¼Û±ÇÀº ÀúÀÛ±ÇÀÚ¿¡°Ô ÀÖÀ½À» ¾Ë·Áµå¸³´Ï´Ù.