“사람은 누구나 부를 쌓고 부자가 될 수 있다!” 유럽 전역에 ‘경제적 자유’ 열풍을 일으키고, 전 세계에 자본주의 세상에서 승자가 되기 위해 알아야 하는 ‘돈’에 대해 가르쳐온 보도 섀퍼. 《보도 섀퍼의 돈》부터 《열두 살에 부자가 된 키라》까지 누적 1,800만 부 판매를 기록한 유명 저서들과 강연, 매체 활동을 통해 자기 인생의 주인이 되기 위해 부를 쌓는 중요성과 방법론을 아낌없이 펼치고 있다. 그가 수십 년 넘게 세계적인 머니멘토로 수천만 명에게 전하고자 했던 메시지는 단 한 가지다. “고소득이라는 목적지까지 이르게 만드는 안전한 디딤돌은 분명 있다.” 그가 단언하는 경제적 자유를 이루는 ‘디딤돌’이 무엇인지 보여 주기 위해 이 책 《보도 섀퍼 부의 레버리지》를 썼다.

“부자가 되는 길에 기적은 존재하지 않는다. 그저 돈에 관한 중요한 규칙과 전략을 습득해 자신의 가치만큼 버는 데 적용한 결과일 뿐이다. 나는 당신이 더 많은 돈을 벌 수 있다고 믿는다!”

26살에 헤어나올 수 없는 빚에 짓눌려 파산하고 30살에 ‘완전한’ 경제적 자유를 이뤄낸 저자 자신의 실제 경험과 경제적 노하우가 응축된 책은 그가 어떻게 단 4년 만에 돈에 대한 마인드와 돈 버는 법을 바꿨는지 낱낱이 보여 준다. 그가 알려주는 경제적 자유로 향하는 길은 빠르고 확실하다. 앞으로 1년 안에 지금 버는 수입의 20퍼센트 이상을 벌거나 3년 내에 2배로 향상시킬 수 있다. 그러나 단순히 짧은 시간에 압도적 부를 성취하는 ‘기적’ 같은 비밀을 기대하지 마라. 저자가 말했듯 부자가 되는 길에 기적은 존재하지 않는다. 오직 중요한 것은 돈을 버는 속도가 아니라 돈을 버는 법에 대한 이해다.

지금보다 돈을 더 벌고 싶은가? 그 시작은 지금 내가 있는 현실을 파악하는 것이다! 당신은 왜 돈에 쫓기며 살고 있는가? 당신은 어느 분야에서 일하고 있으며 그 분야의 전문가라고 할 수 있는가? 당신이 한 번 일해서 벌어들이는 수입은 일회성인가, 다회성인가? 당신의 소득원은 단 하나뿐인가? 당신의 자산은 얼마만큼의 이자를 만들어내고 있는가? 지금보다 돈을 2배 이상 번다면 당신의 삶은 무엇부터 바뀔 것인가? 이 질문들에 바로 답하지 못했다면 보도 섀퍼는 그것이 바로 당신이 돈을 벌지 못하는 이유라고 말한다. 책의 맨 앞에 나의 현 소득 상태를 파악하는 28가지 체크리스트가 담겨 있다. 이 28가지를 점검하는 것만으로도 당신은 이미 이 책에서 얻어야 할 것이 무엇인지 깨닫게 된다. 돈을 더 벌기 위해 무엇부터 어떻게 해야 할지 ‘알게 됐기 때문’이다.

저자는 직접 자신의 삶에 적용하고 실천해 밝혀낸 부의 축적 공식을 토대로 실제 강연과 다양한 컨설팅 사례들을 통해 누구에게나 현실적이고 즉각적인 조언이 될 수 있는 방법론을 찾아냈다. ‘돈을 버는 5가지 분야(직장인·노동자, 프리랜서, 투자자, 기업가, 전문가)’, ‘돈에 관한 사고방식을 점검하는 법’, ‘달라진 시대에 돈을 버는 12가지 규칙’, ‘5가지 분야에서 고소득을 이루는 방법’ 등 어떤 환경이나 조건에서든 “나는 어떻게 해야 더 빨리 돈을 벌 수 있을까?”에 대한 답을 이 한 권을 통해 찾도록 돕는다. 저자는 말한다. 모든 부자는 같은 방식으로 돈을 쌓지 않는다고. 그렇다면 어떻게 나만의 부와 성공의 레버리지를 찾을 수 있을까?

투자하는 법을 배워라. 절대 마르지 않을 새로운 수입원을 만들어라. 판매하는 법을 배워라. 낡은 자동차를 사서 수리하고 튜닝해 보라. 낡은 집도 좋다. 소규모 기업을 설립하라. 시간당 임금을 위해 여가시간마저 버리고 일하기 전에 몇 배로 돈을 버는 법부터 배워야 한다.

이제 당신도 새로운 규칙을 차츰차츰 배워 나가야 한다. 당연히 한 다리로 서 있을 때보다 두 다리로 서 있는 것이 훨씬 수월하다. 당신을 지탱해 줄 두 번째 디딤발을 찾아야 할 시간이다. (본문 중에서)

보도 섀퍼는 ‘더 열심히’ ‘더 오래’ 일하면서 돈을 버는 방식을 당장 버리라고 말한다. 이 오래된 방식은 부를 쌓는 가장 쉬운 선택처럼 보이지만 가장 귀중한 자산인 시간을 버리는 일일 뿐이다. 돈을 버는 새로운 규칙의 가장 첫 번째는 ‘스스로를 전문가로 포지셔닝하는 것’이다. 당신이 직장인이든, 프리랜서든, 투자자든, 기업가든 상관없다. 자신이 속한 분야에서 자신의 능력과 가치를 돈으로 환산했을 때 그 값어치가 당신의 부의 레버리지가 된다. 일한 만큼만 버는 일회성 수입에서 다회성 수입으로 수입의 파이프라인을 바꿔라! 절대 마르지 않는 새로운 수입원부터 만들기 시작하라! 당신이 돈을 위해 일하는 것이 아니라 돈이 당신을 위해 일하게 만들어라! 돈으로 시간을 살 수 있을 때 비로소 경제적 자유가 시작된다!

20년 넘게 보도 섀퍼의 대표작이자 스테디셀러로 읽혀온 《보도 섀퍼 부의 레버리지》는 지금 읽어야 더욱 실천적이고 살아 있는 경제적 자유를 향한 조언들로 가득 차 있다. 당신은 3년 안에 매월 얼마를 벌고 싶은가? 이 책을 읽고 난 후 당신이 원하는 그 돈은 당신의 현실이 되어 있을 것이다!

독일 최고의 금융전문가에서 세계적인 머니 코치이자 강연가로 25년 넘게 활동하며 수천만 명의 삶을 바꿨다. 대학 졸업 후 능력을 인정받고 경력을 쌓으며 꽤 높은 연봉을 받으며 일했지만 ‘돈은 나쁜 것이다’, ‘돈은 사람을 망친다’ 등 어렸을 때부터 가져온 돈에 대한 파괴적 신념으로 26세에 감당할 수 없는 빚을 지고 파산하게 된다. 이때 부의 원칙을 가르쳐준 멘토를 만나게 되고 돈이 불어나는 원리를 깨우쳐 4년 후 30세에 가진 돈의 이자만으로 평생을 영위할 수 있는 경제적 자유를 이루게 된다.

그는 단순히 경제적 자유를 이룬 데 멈추지 않고 돈과 성공, 행복의 문제를 꾸준히 연구했다. 그리고 돈에 대한 마인드를 바꾸는 데 있어 데일 카네기, 세네카, 토니 로빈스, 로버트 기요사키, 디팩 초프라 등 다양한 분야의 전설적인 멘토들이 말해온 나와 세상, 사물에 대한 관점을 바꾸는 일의 중요성을 강조했다. 그러면서 사람들에게 “사람은 누구나 부를 쌓고 부자가 될 수 있다.”는 메시지를 전하며 자신이 직접 깨닫고 경험한 부의 축적 원리를 정리해 강연과 집필 활동을 활발히 펼쳤다.

그의 강연과 세미나는 유럽 전역에서 화제를 불러모으며 경제적 자유에 대한 돌풍을 일으켰고, 20년 만에 개정증보판으로 돌아온 스테디셀러 《보도 섀퍼 부의 레버리지》 에는 그가 단 4년 만에 어떻게 압도적 부를 이루고 완전한 경제적 자유를 얻게 됐는지 구체적이고 실질적인 방법과 마인드가 담겨 있다. 또 보도섀퍼가 직접 만들어 제안하는 자산을 증식시키는 공식도 소개된다. 현재 직업으로 얼마를 벌고 있는지, 어떤 경제적 목표를 세워야 하는지, 이를 이루기 위해 일과 돈, 인생을 어떻게 경영해야 하는지 그 답을 찾도록 12가지 부의 원칙과 수입을 불리는 15가지 계명 등을 전한다. 이번 개정증보판에는 저자가 그동안 더욱 발전시켜온 돈을 버는 기술적인 조언과 진정한 성공에 대한 깊이 있는 메시지를 더했다. 저서로는 《보도 섀퍼의 돈》, 《보도 섀퍼의 이기는 습관》, 《멘탈의 연금술》, 《열두 살에 부자가 된 키라》 등이 있다.

한국어판 서문_ 당신만의 부와 성공의 레버리지를 찾길 바라며

들어가며_ 나는 이제 돈을 더 벌기로 했다

체크리스트_ 지금 나의 소득은 어떤 상태인가

제1장 부와 성공이라는 게임

돈을 버는 5가지 방법 | 왜 소수의 사람이 돈을 더 버는가 | 소득을 높이려면 기억해야 할 3가지 | 일과 소득이라는 다람쥐 쳇바퀴 | 지금보다 100퍼센트 이상 더 많이 벌기 | 나는 지금 어디를 달리고 있는가 | 매월 천만 원대 수입이 가능할까 | 나는 3년 안에 얼마를 벌 수 있을까 | 소득의 20퍼센트 vs. 소득의 2배 | 돈을 갖는 것보다 부자가 되는 것이 중요하다 | 경제적 자유를 보장하는 부의 레버리지 | 지금이 인생을 바꿀 최적의 시기다

제2장 지금까지 배운 돈에 관한 생각을 점검하라

나는 어떻게 일하고 어떻게 돈을 버는가 | 나는 나의 일을 사랑하는가 | 존재하고, 행동하고, 소유하는 것 | 내 사고방식은 목표 달성에 도움이 되는가 | 부자는 학교에서 돈 버는 법을 배우지 않았다 | 파산과 빈곤은 다르다 | 돈은 내 인생을 위해 배워야 하는 것이다 | 오래된 돈 버는 규칙을 버려라

제3장 돈을 버는 규칙은 어떻게 달라졌나

무조건 세상을 탓하지 마라 | 달라진 돈 버는 규칙 12가지를 정복하라 | 누구나 고소득을 이룰 수 있는 시대가 됐다

제4장 직장인으로 살 것인가, 투자자로 살 것인가

안전지대에서 고소득을 꿈꾸지 마라 | 직장인의 삶을 선택한다면 | 프리랜서의 삶을 선택한다면 | 기업가, 투자자, 전문가의 삶을 선택한다면 | 어떤 사고방식으로 일하는가 | 나는 어디서, 어떻게 벌어야 하는가 | 수입의 파이프라인을 늘려라 | 돈을 위해 일하는가, 돈이 나를 위해 일하는가

제5장 인생에서 몰입할 수 있는 것을 찾아라

일은 돈을 버는 수단 그 이상이다 | 왜 우리 삶에 몰입이 필요할까 | 부와 행복의 선순환을 가져오는 힘 | ‘나는 왜 부를 쌓는가’를 알아야 한다 | 단 하루를 산다면 무엇에 몰입할 것인가 | 내 인생의 의미를 찾아야 성공도 따라온다

제6장 그냥 일하지 말고 즐길 수 있는 것을 하라

당신의 마음이 향하는 일을 하라 | 어떻게 재밌는 일을 찾을 수 있을까 | 위기는 반드시 새로운 기회를 가져온다 | 실직을 대하는 4단계 방법 | 내가 진짜 하고 싶은 일을 찾는 질문들 | 나에게 딱 맞는 일을 찾는 쉬운 방법 | 성공적으로 일을 구하고 싶다면 | 움직여라, 100일 안에 구할 수 있다 | 이렇게 하면 일하자는 제안이 온다

제7장 직장인, 이렇게 돈을 더 벌어보자

일과 임금을 대하는 5가지 사고방식 | 고소득자들이 지키는 15계명 | 제1계명: 최선을 다한다 | 제2계명: 수입을 창출하는 활동을 한다 | 제3계명: 도움과 기쁨을 함께 나눈다 | 제4계명: 자신이 하는 모든 일을 사랑한다 | 제5계명: 학습하고 지속적으로 성장한다 | 제6계명: 게임을 하듯 진지하지만 재밌게 일한다 | 제7계명: 장점을 강화한다 | 제8계명: 자신감을 키운다 | 제9계명: 제대로 집중한다 | 제10계명: 긴장감을 잃지 않고 일한다 | 제11계명: 공개적으로 반박하지 않는다 | 제12계명: 큰 사람이 되기 위해 노력한다 | 제13계명: 전적으로 책임을 감수한다 | 제14계명: 상대에게 약점이 아닌 강점을 보여 준다 | 제15계명: 임금 인상을 요구한다 | 연봉을 올리려면 이렇게 1년을 보내라 | 연봉 협상을 할 때 기억해야 할 4가지 | 절대 먼저 원하는 인상률을 말하지 마라 | 협상이 실패해도 거기서 끝이 아니다

제8장 투자자, 스스로 황금알을 낳아라

절약+증식=투자자 | 공짜로 얻는 투자 수익은 없다 | 빚도 투자라는 착각을 당장 멈춰라 |투자 자산을 집에 묶어 두지 마라 | 절약한 돈이 곧바로 투자되는 시스템 | 수입의 10퍼센트를 활용하는 계좌 관리법 | 매월 저축 비율을 결정하라 | 임금 인상 후, 50:25:25 법칙을 기억하라 | 언제 팔고, 언제 살 것인가 | 투자의 성공과 실패는 자신에게 달려 있다

제9장 전문가, 최소 시간 최대 효율로 벌어라

고소득으로 향하는 가장 빠른 길 | 나의 전문 분야는 무엇인가 | 전문가라는 이름의 무게감과 오해 | 성공적인 포지셔닝의 10가지 기본 원칙 | 자신의 재능을 믿지 않는 사람들에게 | 모두 같은 방식으로 1등이 되지 않는다 | 직장인을 위한 포지셔닝 전략 | 자영업자라면 전략과 기술이 필요하다 | 아이디어는 어떻게 만들어지는가 | 위대한 혁신은 사소한 아이디어에서 시작된다 | 기발한 포지셔닝 전략으로 전문가가 된 사람들 | 새로운 시대에 맞는 전문가로 포지셔닝하라

제10장 기업가, 위험을 감수한 만큼 큰돈을 벌어라

직장인에 머물 것인가, 기업가로 클 것인가 | 프리랜서라면 시스템을 구축하라 | 불확실성을 극복하는 10가지 기업가정신 | 성공한 기업가들이 반드시 가지고 있는 기술 | 기업가의 임무를 지켜야 성공이 따라온다 | 기업가는 돈을 벌고 투자한 후 세금을 낸다

제11장 돈을 더 벌고 싶다면 나누는 법도 알아야 한다

동료와 고객에게 진짜 필요한 일을 하라 | 이기심을 버리고 겸손하게 임무를 수행하라 | 가족과 친구들에게 시간을 아끼지 마라 | 세상에 도움이 필요한 사람들을 잊지 마라 | 서로 연결된 시스템이 더 나아지게 만들어라 | 공정사회에 투자하라

제12장 돈으로 시간을 살 때 경제적 자유가 시작된다

워커홀릭은 더 이상 멋지지 않다 | 삶에서 진정 중요한 것을 깨닫지 못한다면 | 일하면서 자유를 누리는 시간 관리법 | 제대로 쉬고 제대로 일하고 싶다면 | 진정한 부의 레버리지를 찾는 법 | 절대적인 성취를 추구하라, 타협하지 마라 | 당장 돈을 더 벌지 못할 수도 있다 | 진짜 원하는 일이 금메달을 가져다준다

감사의 글

부록

별은 둘로 나뉜다. 별의 오른쪽에는 직장인 즉 노동자, 그리고 프리랜서라는 두 가지 소득 분야, 왼쪽에는 전문가, 기업가, 투자자라는 세 가지 소득 분야가 위치한다. 나는 여기서 두 가지 사항을 설명하고자 한다.

첫째, 학교에서는 주로 별의 오른쪽에 위치한 분야만 준비하도록 가르친다. 대부분 학교에서 좋은 직장인, 프리랜서가 될 수 있는 법을 배운다. 정작 성공적인 투자자, 기업가, 전문가가 되는 방법은 거의 접하지 못한다.

둘째, 별의 왼쪽에 있는 분야가 돈을 더 많이 번다. 예컨대 기업가의 수입은 직장인 혹은 노동자보다 월평균 약 다섯 배 이상이다. 투자자는 자신의 돈이 스스로 돈을 벌도록 굴릴 수 있다. 전문가는 자신의 특수 지위를 이용해 크게 인정을 받는다. 자신의 일에서도 쉽게 만족감을 느낀다. 무엇보다 전문가로 포지셔닝하는 방법을 모르는 사람이 버는 수입의 여러 배에 달하는 많은 돈을 번다.

별의 어느 분야에 있든 고소득으로 향하는 열쇠는 자신을 전문가로 포지셔닝하는 것이다. 포지셔닝에 필요한 원칙을 제대로 알지 못하고, 활용하지 못하는 사람은 자신이 인생에서 얼마나 중요한 것을 놓치는지 간과하게 된다. 나아가 자신이 누렸어야 할 결실의 일부분만 수확하는 데 그친다. 또한 자신이 원래 누릴 수 있었던 부유한 삶과는 멀어진 채, 최소한의 생존과 관련된 문제와 맞서 싸우기도 해야 한다.

질문의 대답에 접근하는 방식은 두 가지다. 첫 번째, 자기 자신을 살펴보는 것이다. 자신의 교육 수준, 능력, 현재 상태 등을 분석한 후 자신이 생각하는 금액이 얼마나 현실적인지 판단할 수 있다. 즉 자신의 상태를 토대로 목표를 추론하는 방식이다. 주로 학교에서 계획을 세우라고 가르칠 때 이 방식을 사용한다. 하지만 이렇게 접근한다면 극적인 변화 없이 예전의 고리타분한 상태에 머무르게 될 위험이 있다.

인생에서 크게 성공한 사람들은 두 번째 방식으로 접근한다. 그들은 자신의 상태를 살피지 않고 자신이 이뤄내고 싶은 그림, 곧 비전을 바라본다. 그리고 자신의 비전을 실현하려면 어떤 사람이 돼야 하는지 심사숙고한다. 다시 말해 성공한 사람들은 자신의 목표와 현재 상황을 별개로 구분해 바라본다. 

그들은 자기 수준에 맞춰 목표를 설정하면 결국 제자리걸음밖에 하지 못한다는 것을 잘 알고 있다. 목표를 우선적으로 정하고 목표를 달성하기 위해 노력하는 방법도 있다. 단, 자신이 어느 정도 성장한 상태에 한한다.

달라진 돈 버는 규칙 12가지를 정복하라

과거의 규칙: 노동을 통해 매월 단 한 번만 돈을 번다. 최대한 임금이 많은 직장을 찾아 더 열심히 일하는 사람이 돈을 잘 번다.

새로운 규칙: 한 번의 노동으로 여러 번 돈을 번다. 창의적으로 생각하고 위험을 감수하며 한 번의 노동으로 최대한 평생 돈을 벌 수 있는 길을 찾는다.

과거의 규칙: 가장 중요한 재산은 노동력이다. 그러므로 노동력을 최대한 팔아야 한다.

새로운 규칙: 새로운 시대에는 무엇보다 아이디어가 가장 중요한 자산이다. 아이디어를 어떻게 하면 팔 수 있을지 고민하라.

과거의 규칙: 안정적인 지위를 지닌 사람 혹은 의사나 변호사처럼 현실적인 롤모델을 찾아라. 이러한 직업은 성실해야지만 이룰 수 있다.

새로운 규칙: 일하면서 즐거움을 느끼는 사람을 롤모델로 삼아라. 당신의 능력과 성향이 어떠한지 곰곰이 생각한 뒤 그와 관련된 경력을 쌓는다.

과거의 규칙: 기업과 국가가 우리를 보살펴 준다. 당신은 돈을 안전한 곳에 투자해야 한다. 가장 중요한 투자는 집이다.

새로운 규칙: 자신을 스스로 보살펴야 한다. 더 이상 책임을 위임할 수 없다. 직접 자신의 부를 축적해야 하며 그 과정에 따르는 위험도 감수해야 한다. 집은 투자가 아니라 사치다.

과거의 규칙: 위험을 피해야 한다. 위험은 그저 불필요한 상황만 초래한다. 자고로 잃지 않는 게임을 해야 한다.

새로운 규칙: 이기기 위한 게임을 해야 한다. 그러기 위해 위험도 감수해야 한다.

과거의 규칙: 실수는 나쁘다. 어리석음의 증거이자 미래의 고통이다.

새로운 규칙: 실수는 누군가 살아 있다는 증거이며 미래를 위한 투자다. 성공으로 가는 길은 언제나 실수를 넘어가야 한다.

과거의 규칙:　학습은 실제로 학교와 교육 과정을 통해 이뤄진다. 학교 공부는 제법 힘들고 전혀 재미가 없다. 학교 공부가 끝나야 직장 생활이 이어진다.

새로운 규칙: 누구나 평생 동안 끊임없이 배우고 성장해야 한다. 학교를 떠난다고 해서 학습 과정이 끝나진 않는다. 매 순간 마주하는 사회 우등생의 공부를 학습해야 한다.

과거의 규칙: 지속성은 좋은 것이다. 계속 우승하고 있는 말이라면 절대 갈아타지 말아야 한다.

새로운 규칙 : 더 개선하는 것만으로는 충분하지 않다. 때때로 과거에서 완전히 벗어나 새로운 일을 찾아내야만 한다.

과거의 규칙: 돈을 버는 일이란 원래 힘들고 재미가 없다. 성실하고 정직한 사람은 열심히 그리고 부지런히 일한다.

새로운 규칙: 당신이 사랑하는 일을 하라. 당신에게 게임처럼 느껴지는 일을 찾아라. 그래야 잘할 수 있고, 돈도 충분히 많이 벌 수 있다. 그때 비로소 삶의 질을 누리게 될 것이다.

과거의 규칙: 사슬은 가장 약한 곳에서 끊어진다. 그러므로 약점을 없애는 것이 중요하다.

새로운 규칙: 최고의 소득으로 이르는 길은 자신이 지닌 장점을 확대시키는 것이다.

과거의 규칙: 모나지 않은 성격이 성공을 가져다준다.

새로운 규칙: 치명적인 약점을 보완할 해결책을 찾거나 강점으로 전환한다. 대부분의 유능한 사람도 여러 약점을 갖고 있다는 사실을 받아들여라.

과거의 규칙: 결국 생계를 책임지는 밥벌이 수단은 노동 시간이다. 다른 무엇보다 지금 여기에 집중한다.

새로운 규칙: 업무 시간을 세 종류로 구분한다. 일상 업무, 학습, 전문가로서의 포지셔닝. 노동 시간의 최소 10퍼센트를 학습에, 20퍼센트를 포지셔닝을 위한 시간에 활용한다. 나머지 70퍼센트는 일상 업무를 위해 활용한다. 사실 가장 이상적인 비율은 1/3 : 1/3 : 1/3이다.

1. 누구나 독립적이다

모두가 자기 자신을 위해 일한다. 그 누구도 사장을 위해서 일하지 않는다. 당신이 일하는 이유는 돈을 벌고 일에서 재미와 의미를 느끼기 위해서다. 당신이 어떤 일을 하건 자기 자신을 하나의 기업으로 바라보면 도움이 된다. 자신을 항상 독립적인 기업으로 여겨라. 당신의 능력을 팔아야 하는 상품으로 인식하고 고용주를 고객으로 바라보라. 이런 태도를 취할 때 당신의 사고는 한층 자유롭고 강력해진다.

2. 항상 당신이 버는 만큼 얻는다

많은 사람이 자신이 받는 임금보다 자신의 가치가 훨씬 더 높다고 주장한다. 그렇지 않다. 정확히 말해 더 많이 성과를 달성할 때 당신도 더 많이 받게 될 것이다. 타인에게 종속돼 있고 희생자 역할을 맡을수록 자신이 직접 결정하는 권한도 축소된다. 그러면 결국 돈을 더 적게 벌게 된다.

3. 게임 규칙을 잘 알아야만 돈 버는 게임에서 이길 수 있다

게임 규칙을 만드는 주체는 바로 시장이다. 시장은 모두에게 동일한 환경이다. 결코 누군가를 선호하지 않는다. 시장은 누구에게도 불리하지 않다. 이것이 시장의 원리다. 단 게임 규칙을 모르는 사람에겐 엄청난 불이익이 기다릴 뿐이다.

4. 당신의 임금에 꼭 정해진 규칙은 없다

세상에 절대 변하지 않는 법칙이 있다는 말에 속지 말기 바란다. 모든 규칙을 만든 것은 사람이다. 다시 말해 모든 규칙은 사람에 따라 변할 수 있으며 당신이 규칙을 바꿀 수도 있다. 당신이 행하는 노동의 가치를 측정하는 객관적 척도도 존재하지 않는다. 당신의 가치는 항상 주관적이다. 다시 말해 노동력의 가치를 평가할 수 있는 객관적 권리를 지닌 사람은 없다는 말이다. 당신을 고용한 사장은 물론, 당신에게도 없다. 가치를 평가할 수 있는 전반적인 기준이 없는 대신 당신의 임금은 다음의 세 가지 기준을 근거로 정해진다.

- 사장이 평가하는 당신의 가치

- 당신이 평가하는 자신의 가치

- 당신의 협상 능력

5. 당신의 임금은 인상되는 것이 아니라 당신이 번 것이다

지금 당신은 근무하는 기업에 얼마나 기여하고 있는가? 당신은 기업에 얼마나 필요한 인재인가? 협상의 위치는 당신이 지닌 지식과 역량이 기업의 수요와의 관계에서 얼마나 희소성을 띠는지 따라 달라진다. 여기서도 객관적 척도가 존재하지 않으므로 네 번째 사고방식이 적용된다. 당신의 과제는 현재 일하고 있는 기업의 사장이 당신의 가치를 깨닫도록 하는 것이다. 당신이 자신과 자신의 가치에 대해서 어떻게 생각하는지, 협상 실력이 얼마나 좋은지도 전적으로 당신에게 달려 있다.

누구나 성공을 뒤쫓는다. 성공을 위한 규칙이 있듯 성공적인 고소득자가 되기 위해 앞서 말한 다섯 가지 사고방식 외에 열다섯 가지 계명이 있다. 이 계명들이 돈을 더 많이 버는 길의 토대가 된다.

행동하라. 항상 최선을 다하라. 당신이 좋은 경력을 쌓는 데 도움이 될 만한 조언을 한 가지 하겠다. 다음 업무를 맡으면 기업의 경영진 전체가 그 일에 주목하고 있고 그 일에 당신의 승진이 걸려 있는 것처럼 처리하라.

파레토 법칙을 수입에 대입하면 당신이 일하는 근무 시간의 80퍼센트가 낭비되거나 적어도 최적으로 활용되지 못하고 있다는 말과 같다. 매출에 직접적인 영향을 미치지는 못하는 활동이 무려 80퍼센트나 된다는 말이다. 서류 정리, 물류 시스템 구축, 업무 환경 조성, 사무 용품 구매, 전화 통화, 강의, 우편물 정리 등 정말 많은 일을 하지만 정작 수입을 창출하는 데는 필요 없다는 말과 같다. 직업마다 수입의 규모를 결정하고 소득을 창출하는 핵심적인 업무가 있기 마련이다. 가장 먼저 그러한 임무를 찾아 집중해야 한다.

모든 고객을, 사장을, 동료를 도와줘라. 주변에서 사랑받는 사람으로 거듭나라. 당신이 충분히 발휘할 수 있는 능력을 키워라. 승진하는 사람의 80퍼센트가 아래에서 위로 밀어주는 역할을 하고, 단 20퍼센트만이 위에서 끌어 주는 역할을 한다. 모든 사람에게 사랑받는 사람은 주변에서 밀어주는 힘을 받아 위로 오르기가 그만큼 수월하다.

당장 열정적으로 뛰어들기 힘든 일을 하고 있다고 해서 자신이 맡은 업무의 무기력한 희생자가 돼서는 안 된다. 때때로 당신에게는 자신이 깨닫고 있는 것보다 훨씬 더 큰 힘이 있다. 무언가를 결정하는 것은 바로 당신 자신이다. 어떤 사고방식을 가지고 일을 해낼지 결정하는 것은 순전히 당신에게 달려 있다.

세상에는 자신이 무엇을 배워야 하는지 모르는 사람이 많다. 나는 그런 사람들에게 말하고 싶다. 그냥 전부 다 배워라! 모든 분야에서 계속 공부하라. 전문가적 능력을 키우면 당신은 더 많은 돈을 벌게 될 것이다. 하지만 인격이 개선되면 부자가 될 것이다. 예를 들어 전문적으로 활용할 수 있는 보디랭귀지, 효과적으로 프레젠테이션을 할 수 있는 수사법, 마케팅 기초 지식을 비롯해 판매를 촉진하는 법 등을 공부하라. 또한 학습에서 재미를 찾을수록 배움은 더 쉬워진다. 그러니 사회 우등생이 되기 위해 끊임없이 공부하라. 미래에 대한 투자는 자신의 미래를 보장하는 최고의 선택이다.

진지하고 책임감 있게, 하지만 약간의 거리를 두고 게임에 참가하라. 승리를 바라되 절대로 경직되지는 마라. 또 한 가지, 결코 잊지 말아야 할 사항이 있다. 분명 일은 중요하다. 하지만 재미를 찾으려면 좋아하는 취미처럼 대해야 한다. 일은 당신에게 돈을 가져다준다. 진지하면서도 어느 정도 편안하게 접근할 수 있다면 당신은 일하면서 더 많은 돈을 벌 수 있을 것이다.

단 자신을 너무 혹사시켜선 안 된다. 아무런 재미 요소도 발견할 수 없고, 자신의 능력에 부합하지도 않는 무언가를 오랫동안 해야만 한다면 차라리 다른 일을 할당받을 수 있는지 알아보는 것이 좋다. 당신의 소망이 이뤄지지 않는다면 최악의 경우 이직마저도 염두에 둘 필요가 있다.

개인의 성공은 자신감이 얼마나 되느냐에 좌우된다. 결과적으로 당신의 수입은 자신감과 직접 비례한다. 자신이 이룬 성과의 가치를 판단하는 것은 자신에게 달려 있다. 자신이 임금 인상을 받을 만한 자격이 있다고 생각한다면 임금을 올릴 수 있는 기회를 찾아야 한다. 이때 자신감이 있어야 한다.

제1계명처럼 만약 최선을 다하고 싶다면 항상 한 가지 일에 집중해야 한다. 동시에 여러 가지 일을 하면 훨씬 효율적이라는 생각은 아주 잘못된 생각이다. 지금 자신이 하고 있는 일에 녹아들 정도로 집중하면 재미를 찾을 수 있다. 인간은 지금 자신이 하고 있는 일에 완전히 전념하지 않는 한 많은 것을 해내지 못한다.

모든 일을 최대한 신속하게 완수하라. 당신은 분명 자신에게 주어진 시간을 어떻게 쓰느냐에 따라 일이 고무줄처럼 늘어난다는 사실을 앞에서 확인했다. 나와 회사의 모든 직원이 업무에 활용하는 ‘sswim’이라는 약어를 소개하고자 한다. 이는 ‘가능한 한 최대한 빨리(so schnell wie irgend möglich)’의 줄임말이다. 일을 하다 보면 종종 시간제한을 두지 않는 편이 더 나을 때도 있다. 최고의 마감 일정은 ‘sswim’을 따르는 것이다.

당신은 완전히 부당한 이유로 사장에게 질책을 당한 경험이 있는가? 그럴 때일수록 공정의 덫에 빠지지 않도록 주의해야 한다. 우선 스스로 이렇게 질문하라. “내가 원하는 것은 공정함인가? 아니면 성공인가?”

당신에게 모든 것을 감수하라는 조언을 하려는 것이 아니다. 오히려 정반대다. 하지만 현명하게 대처해야 한다. 사장이 부당한 질책을 쏟아 낸다면 분명 다른 무언가에 화가 났을 가능성이 크다. 지금 눈앞에서 화를 내고 있는 상대방에게 따지려 든다면 분노만 키울 뿐이다. 차라리 그럴 때는 침묵을 선택하는 편이 현명하다. 어떤 경우에도 다른 사람들 앞에서 사장의 발언에 반박하지 말아야 한다. 그 대신 몇 시간 후 사장을 찾아가 당신이 잘못을 초래한 원인이 아님을 입증한다. 이때 최대한 사실에 근거해 설명하고 감정적으로 빠지지 않도록 주의한다.

마음이 넓은 사람은 자기 자신을 지나칠 정도로 중요하게 생각하지 않는다. 지구는 나를 중심으로 돌지 않는다. 나라는 존재는 우주의 시간 속에서 그저 한 줄기 바람에 지나지 않는다. 잊지 마라. 사고의 크기가 당신이 버는 수입의 크기를 결정한다.

직업의 품격은 회사가 당신에게 무엇을 주느냐가 아니라 당신이 회사에 무엇을 기여했느냐에 따라 달라진다. 당신은 직장의 희생양이 아니다. 자신이 처한 상황을 어떻게 전개시키느냐는 전적으로 자신에게 달렸다. 무슨 일이 있어도 절대 핑계를 대며 변명하지 마라. 항상 “그에게 한 번 맡기면 그 일은 다 처리됐다고 생각해!”라는 평판을 쌓을 수 있도록 준비해야 한다.

당신을 보는 사람이 없더라도 항상 태도를 바르게 하고 정돈해야 한다. 당신이 생각하는 것보다 당신을 지켜보는 눈은 더 많을 수 있다. 꼭 다른 사람의 눈을 의식하지 않더라도 올바른 태도의 성과는 매우 좋을 것이다.

지금까지 설명한 계명을 모두 잘 지킨다고 해서 당신의 임금이 자동으로 인상되는 경우는 극히 드물 것이다. 하지만 실망하거나 언짢아하지 마라. 심지가 부족한 사람만이 정의의 덫에 쉽게 빠진다. 제15계명과 함께 알려주고 싶은 조언은 당신에게 돈을 안겨 주는 것은 사장의 임무가 아니라는 것이다. 임금 인상을 바란다면 당신이 먼저 적극적으로 다가가야 한다. 

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